為進一步強化在磁碟陣列(RAID)控制卡的發展地位，艾薩(LSI)日前除購併AMCC 3ware RAID控制卡事業部門外，更重新擬定經銷通路策略，希望藉由與經銷商更密切的配合，提高該公司於RAID控制卡市場的占有率。
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| LSI全球通路夥伴行銷與傳播部門總監Suresh Panikar表示，新通路策略將有助該公司提高RAID控制卡市占率與營收。 |
LSI全球通路夥伴行銷與傳播部門總監Suresh Panikar表示，購併AMCC 3ware RAID控制卡事業部門後，除進一步增進LSI儲存系列商品的完整度外，也獲得AMCC 3ware原本完整且強大的經銷通路，因此順勢推出新的經銷策略，強化經銷商對LSI RAID控制卡產品銷售。此外，再結合過去晶片產品在原始設備製造商(OEM)建立起來的合作通路，將對LSI的市占率有更明顯的提升，並為LSI挹注更多營收。
LSI新發布的RAID控制卡經銷策略係將經銷商細分為垂直型原始設備製造商(VOEM)、直接市場分銷商(DMR)及分銷商(Reseller)三類。Panikar解釋，VOEM是將LSI方案用於其所開發的儲存系統；直接市場分銷商的角色則是出售產品給分銷商與終端使用者。此外，LSI並會於每一季開始前提供經銷商市場開發基金，作為市場開發或提供客戶折扣之用。
值得注意的是，由於以往許多RAID控制卡製造商係採用LSI晶片進行開發，LSI此次大舉強化板卡通路的作法，恐將造成原本合作廠商的反彈。對此，與LSI和3ware均有密切合作的網路儲存設備供應商普樺科技則表示，此舉並不會影響普樺與LSI未來的合作關係，至於其他儲存設備廠商方面，目前也未傳出任何負面反應。
普樺科技資深產品行銷經理張善忠表示，LSI祭出新的經銷策略搶攻RAID市場，將有助彌補其原本代理商在該市場的不足。目前，普樺是透過LSI代理商購買該公司晶片產品，不會直接與LSI進行業務合作，因此LSI新的經銷策略並不會影響其與代理商間的關係，LSI仍將是普樺儲存設備的晶片選擇之一。至於RAID控制卡方面，普樺的JBOD系列產品亦曾搭配3ware的RAID卡成功橫掃美國市場，因此，就過去的合作經驗與普樺產品的相容性來看，此一新的經銷策略將可為雙方在儲存市場創造更大利基。
除了新的經銷策略外，LSI並推出新一代6Gbit/s具備串列連接SCSI(SAS)與SATA技術的RAID控制卡。Panikar表示，使用者對儲存裝置的傳輸速度需求日益增高，新一代6Gbit/s RAID控制卡較前一代產品擁有提高兩倍的資料傳輸率，連續讀取/寫入速率分別達到2.88Gbit/s與1.87Gbit/s，因此可支援電子郵件與資料庫伺服器等資料中心應用，以及串流視訊、線上交易處理與資料建檔等各種密集運算的應用。
