金融海嘯餘波盪漾 量測商通路策略大轉彎 - 市場話題 - 新電子科技雜誌 Micro-electronics


熱門關鍵字:SiC | 機器視覺 | GaN | 5G | 自駕車

訂閱電子報

立刻輸入Email,獲取最新的資訊:


收藏功能:
分享報新知:
其他功能:

金融海嘯餘波盪漾 量測商通路策略大轉彎

文‧莊惠雯 發布日期:2009/12/28 關鍵字:儀器代理商安捷倫Agilent太克TektronixR&S浩網安盟蔚華

由於受到金融風暴的衝擊,儀器商紛紛精簡人力,在人力不足的情況下,為使服務不打折,因而將中高階產品線委由通路商銷售,且原廠所選擇的通路商,其組成人員多由原廠轉任,以便簡短人員訓練時間。不過,也有儀器商不看好代理商銷售策略,仍堅持直銷方式。

新合作代理商 多由原廠人員組成

圖1 左起為台灣安捷倫電子儀器事業群總經理張志銘、安盟科技董事長高瑞松
這一波代理策略的轉變中,安捷倫選擇與由浩網科技轉投資的安盟科技結盟;而太克科技則與蔚華科技合作,兩家原廠不約而同將中高階測試儀器的代理權進一步下放給國內代理商,僅保留合作較久與規模較大的客戶仍採自行銷售,台灣安捷倫電子儀器事業群總經理張志銘(圖1左)解釋,自2009年11月新的會計年度開始,該公司陸續執行擴大通路商的經銷計畫,過去安捷倫僅授權經銷商體系代為銷售該公司低階與基礎儀器產品,中高階量測儀器產品則由安捷倫自行銷售,但該公司精簡人力後,已無法獨立負荷中高階儀器客戶的技術支援與售後服務,因此選定由浩網科技轉投資的安盟科技為安捷倫唯一台灣區授權銷售夥伴,負責安捷倫中高階儀器產品的銷售並提供客戶即時性的技術服務。
》想看更多內容?快來【免費加入會員】【登入會員】,享受更多閱讀文章的權限喔!
研討會專區
熱門文章