羅德史瓦茲(Rohde & Schwarz)攜手益登(EDOM)，擴大其基礎儀器銷售通路。打破傳統儀器商的經銷模式，台灣羅德史瓦茲24日宣布與IC代理商益登共同合作，由益登做為其基礎儀器代理商，期以創新的行銷模式，擴大銷售版圖。
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| 台灣羅德史瓦茲與益登合作，擴大基礎儀器市場版圖。左為台灣羅德史瓦茲總經理蔡吉文，右為益登董事長曾禹旖 |
台灣羅德史瓦茲總經理蔡吉文表示，相較於傳統儀器經銷的銷售管道，IC通路商不僅與製造商關係更為緊密，且對其設計需求的掌握度也更高，因此藉由益登在IC領域的完善通路布局與專業團隊，台灣羅德史瓦茲將可為基礎儀器客戶帶來更好的支援服務，有助進一步提高市場占有率。
除有益台灣羅德史瓦茲在基礎儀器市場的發展外，這種創新合作模式對益登的營運亦是如虎添翼。益登董事長曾禹旖表示，益登目前已能提供客戶豐富的IC及零組件產品解決方案，未來在結合量測儀器代理後，服務將更為完整，可協助客戶加速產品開發設計、效能測試及偵錯，避免因量測儀器支援不到位，而延宕產品上市時程。
蔡吉文提到，未來在基礎儀器產品線，預計將有高達八成的產品是委由益登代理，另外兩成仍是由羅德史瓦茲直接銷售；另外，在高階儀器產品線的行銷策略上，未來亦不排除與益登採部分策略合作方式，亦即將少數高階儀器與低階儀器以搭售(Bundle)方式對外行銷，提供客戶多元選擇。
據了解，目前益登代理的基礎儀器主要係羅德史瓦茲規畫的經濟型量測解決方案(Value Instrument)，其中包括示波器、頻譜分析儀、訊號產生器、影音測試儀、電源供應器、寬頻放大器等基礎型量測儀器。蔡吉文透露，益登目前的服務對象將以台灣的客戶為主，待這樣的銷售模式在台灣站穩腳步後，未來將會擴大服務區域範圍。
